Corso di Tecniche di Negoziazione
Risultare vincenti in qualsiasi accordo
DESCRIZIONE
Il corso di tecniche di negoziazione Vi introduce alle più efficaci tecniche negoziali esistenti, così da risultare vincenti in qualsiasi accordo. E’ rivolto a Titolari, Quadri, Dirigenti, Personale di Vendita, Addetti agli Acquisti, Responsabili del Personale, Addetti alla Gestione dei Conflitti e chiunque svolga un ruolo di responsabilità. Ha una durata di quattro sessioni di tre ore on-line.
DURATA E LUOGO
Il corso Tecniche di Negoziazione si terrà in quattro sessioni di tre ore on-line, o personalizzato in azienda. Contattaci per richiedere info.
TEMATICHE DEL CORSO
- Teoria del negoziato;
- Le basi per ottenere il massimo vantaggio in un tavolo negoziale;
- Negoziazione e comunicazione;
- Negoziazione e persuasione;
- Gli errori psicologici.
- Analisi delle tecniche negoziali:
- Imparare a chiedere;
- Indugiare;
- Recalcitrare;
- Migliorare;
- Argomentare;
- Ridurre l’autorità;
- Dividere la differenza;
- Concedere strategicamente;
- Prendere tempo;
- Colpire;
- Lasciare il tavolo negoziale;
- Temporeggiare;
- Rimanere zitti;
- Raschiare il fondo;
- Gestire il rifiuto;
- Usare il pressing;
- Indirizzare;
- Le migliori proposte;
- Analizzare i segnali di debolezza;
- Dare scadenze;
- Avvisare prima;
- Usare le espressività emotive;
- Usare il bluff;
- Il peggiore risultato;
- Fare l’ingenuo;
- Dividere;
- Presentare in prospettiva futura;
- Impedire la raccolta dati;
- Scoraggiare;
- Confidarsi;
- Smemoratezza;
- Usare le alleanze;
- Usare l’esperto;
- Tirare le fila;
- Apprezzare;
- Stremare;
- Mettere in fuorigioco;
- Nascondere i costi;
- L’opzione;
- Le domande pilotanti;
- Cogliere le differenze;
- Fare l’avvocato del diavolo;
- Andare oltre;
- Analizzare i dettagli;
- Manipolare il contesto;
- Porre problemi etici;
- Raccogliere informazioni